Suchmaschinenwerbung (Search Engine Advertising, SEA) ist neben der Suchmaschinenoptimierung ein Teil des Suchmaschinenmarketings. Während es bei der Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization, SEO) um Maßnahmen geht, die darauf abzielen, eine Unternehmenswebsite in den organischen, nicht bezahlten, Google-Suchergenissen möglichst weit oben zu platzieren, steht Suchmaschinenwerbung für das Schalten bezahlter Werbeanzeigen. Diese lassen sich sowohl in den Google-Suchergebnissen platzieren, als auch beispielsweise in Banner-Form im sogenannten Displaynetzwerk oder bei YouTube einbinden.
Damit zählt die Suchmaschinenwerbung im Online-Marketing-Mix zum Paid-Advertising.
Wann ist der Einsatz von Google Ads sinnvoll?
Potenzielle Kunden nutzen heutzutage vorwiegend online verfügbare Suchmaschinen, um sich über Produkte oder Dienstleistungen zu informieren und anschließend Kontakt zu den für sie relevanten Unternehmen aufzunehmen. Deshalb ist der Einsatz von Google Ads generell für jedes Unternehmen zu empfehlen, das online – auf einer Website, einer Landingpage oder in einem Shop– über seine Produkte und Dienstleistungen informiert.
Im Gegensatz zur Suchmaschinenoptimierung, die eine gewisse Zeit der stetigen Optimierung und Weiterentwicklung einer Website in Anspruch nimmt, ermöglicht es der Einsatz von Google Ads, sofort mit den eigenen Inhalten auf der Suchergebnisseite von Google sichtbar zu sein und damit von potenziellen Kunden gefunden zu werden. Daher kann der Einsatz von Google Ads im Falle einer noch sehr neuen Website beispielsweise bei der Neukundengewinnung, einer stärkeren Wahrnehmung oder der Absatzsteigerung unterstützen.
Aufgrund der vielen Vorteile dieser Marketingform ist die Schaltung von Google Ads ebenfalls für Websites zu empfehlen, die bereits in den Google Index aufgenommen und in den Suchergebnissen vertreten sind.
6 Vorteile von Google Ads
- Zielgruppenspezifische Ansprache: Eine individuelle Formulierung der Anzeigen ist möglich.
- Geringe Streuverluste und gezieltes Targeting: Eigenschaften der Nutzer, die für das Ausspielen der Anzeigen relevant sind, lassen sich genau definieren – Standorte, Geräte, Sprachen u.v.m.
- Flexibilität und schnelle Anpassungsmöglichkeiten: Anpassungen von Anzeigen, Zielgruppen und Keywords sind in Echtzeit möglich.
- Branding Effekte: Stärkere Wahrnehmung des Unternehmens durch wiederholte Anzeigen-Impressionen.
- Genaue Kostenkontrolle: Diverse Abrechnungsmodelle stehen zur Verfügung, beispielsweise basierend auf der Anzahl der Klicks auf eine Anzeige.
- Detaillierte Erfolgsmessung und Analyse: Dashboards für die regelmäßige Kontrolle diverser Faktoren lassen sich systemseitig erstellen.
Was muss beim Einsatz von Google Ads beachtet werden?
- Erfahrung
Im Hinblick auf die Arbeit mit Google Ads zählt vor allem eines – Erfahrung. Ohne eine umfangreiche Einarbeitung in die Einstellungsmöglichkeiten, diversen Funktionen und Verhaltensweisen des Systems sollte nicht mit dem Aufbau von Kampagnen und Anzeigengruppen begonnen werden, um Streuverluste und einen unnötig hohen Verbrauch des festgelegten Budgets zu vermeiden. - Strategie und Planung
Unsere Erfahrungen zeigen: das Festlegen einer Strategie und die dazugehörige Planung bilden immer den ersten Schritt bei dem Aufbau eines Google Ads Kontos. Der Aufbau des Kontos in Form von Kampagnen und den dazugehörigen Anzeigengruppen kann sich beispielsweise an den Kategorien einer Website oder eines Onlineshops orientieren. Wichtig ist, keine miteinander konkurrierenden Kampagnen und Anzeigengruppen zu erstellen, um das zur Verfügung stehende Budget optimal zu nutzen. Auf Kampagnenebene wird ebenfalls das Budget, die Gebotsstrategie sowie die jeweilige Zielgruppe der Anzeigen festgelegt. Beispielsweise im Hinblick auf den geografischen Radius, die Sprache oder das Endgerät. - Die richtigen Keywords
Zu jeder Anzeigengruppe gilt es im Anschluss sogenannte Keywords festzulegen. Diese umfassen einzelne Wörter oder Wortgruppen, die Nutzer verwenden, um online nach Produkten oder Dienstleistungen zu suchen. Die festgelegten Keywords sorgen anschließend je nach Formatierung und Einstellung dafür, dass die Anzeigen eines Unternehmens bei entsprechenden Suchanfragen geschaltet werden – wenn die Bedingungen stimmen. Um irrelevante Suchanfragen zu vermeiden, sollten ebenfalls auszuschließende Keywords im Konto hinterlegt werden. - Überzeugende Anzeigentexte
Passend zu den hinterlegten Keywords sollten für die Zielgruppe relevante und ansprechende Anzeigentexte verfasst werden. Um für eine größere Sichtbarkeit und Darstellung der Anzeigen zu sorgen, sollten ebenfalls Anzeigenerweiterungen angelegt werden – beispielsweise Anruferweiterungen, Snippeterweiterungen oder Sitelinks. Diese geben den Anzeigen mehr Raum in den Google Suchergebnissen und verhelfen den Nutzern zu einem besseren ersten Überblick. - Regelmäßige Optimierung
Sind die Kampagnen, Anzeigengruppen und Anzeigen fertig angelegt, kann mit der Ausspielung begonnen werden. Die Arbeit mit den Google Ads sollte nach der erstmaligen Einrichtung des Kontos aber nicht vorbei sein. Insbesondere im Online-Marketing sind regelmäßige Optimierungen von hoher Relevanz, um langfristig erfolgreich zu sein. Die Entwicklung von Kampagnen, Anzeigen und Keywords sollte laufend beobachtet und an die Suchanfragen der Nutzer sowie den sich wandelnden Content der beworbenen Websites und Onlineshops angepasst werden. Auch zielgruppenspezifische Anpassungen können je nach Branche wichtig für die Nutzererfahrung mit den ausgespielten Anzeigen sein.
Als zertifizierter Google Partner nutzen wir regelmäßig die hauseigenen Angebote der Suchmaschine, um uns weiterzubilden und jederzeit über neue Nutzungsmöglichkeiten informiert zu sein.
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